w tygodniach i miesiącach zautomatyzowanych domu przyniesie Ci nowy ekskluzywny blog z „Maskowanego instalatora”. Są to rozważania szanowanego niestandardowego instalatora i dadzą nam scenę automatyzacji domowej, jego anonimowość oferuje mu swobodę mówienia, jak to jest! W swoim pierwszym wpisie zamaskowany instalator przedstawia obecny stan gry na inteligentnym rynku domowym, przyczyny różnicowania cen między produktami DIY i profesjonalnymi produktami oraz wyzwania dla jego branży.
Właśnie zakończyliśmy wystawę na pokazie własnej budynku – pokazu na budowę ludzi lub remontu domu. To dobry program, ma wiele osób z prawdziwymi projektami, jeśli chodzi o wystawców, a goście mieli dobrą koncentrację specjalistów do grillowania, recenzowania lub zatrudniania. Tak więc działa dobrze zarówno dla wystawców, jak i gości, a program stale rośnie z czasem. Z pewnością byliśmy zajęci przez trzy dni programu.
Powinny tam być 8 lub 9 spersonalizowanych firm instalacyjnych (CI). Trzy lata temu były prawdopodobnie trzy… i czuliśmy się jak nowe dzieci na bloku. Teraz jesteśmy dość ugruntowani. Mamy dobrą bazę klientów, mamy dużo pracy nad rekomendacją i całkiem dobrze migrujemy do usług wyższej klasy, głównie za pomocą AMX, które wiążymy z rozwiązaniami oświetleniowymi i projektowymi. Nie chciałbym dziś wchodzić na rynek.
Instalacja niestandardowa nie może już po prostu robić inteligentnych rzeczy z konfiguracją House AV. Wokół jest zbyt liczne seksowne zabawki konsumenckie, które oferują tak wiele gwarancji. Niektóre z nich mają na przykład niezgrabne – stań w odległym zasięgu harmonii – ale niektóre są naprawdę przekonujące. Apple TV to oszałamiająca praca za 200 £; To nie jest tak dobre, jak sprzedawane przez nas serwery, które sprzedamy, wciąż za dużo bałaganu, ale zapewnia rzut oka na to, co można osiągnąć w przypadku bardzo niewielkich nakładów.
Co gorsza, dla niestandardowego rynku instalacji istnieją produkty konsumenckie, które są naprawdę dobre. Sonos ma najlepszy interfejs dowolnego rozwiązania audio Multiroom. Oczywiście ma ograniczenia, ale jest to doskonały produkt. Dostosowani instalatorzy zarabiają bardzo mało pieniędzy na sprzedaż sonos, ale zadziwiające jest to, jak liczne. Jeśli masz wybór między sprzedażą niskiego poziomu analogowego produktu audio, który wiesz, że będziesz już raz po raz, ponieważ zasadniczo klient go nienawidzi lub sonos, który łatwo jest wybrać. a system wielomoremowy wymaga głośników i odbiorników AV itp.
Niestandardowe instalatorzy potrzebują produktów, które działają. Nasi klienci nie lubią majstrować, nie oczekują, że coś się zepsuje i są raczej zirytowane, kiedy to zrobią. Zwykle nie rozważają, aby zrozumieć ten produkt za dobrą rzecz. Dlatego może być mniej eksperymentów na rynku CI i poleganie na produktach, które wydają się być ogromne w cenie. Korzystamy z tych produktów – AMX, Kaleidescape, Lutron itp., Ponieważ niezawodnie dostarczają to, czego chcą nasi klienci i mają infrastrukturę techniczną, aby nas wspierać, gdy naprawdę jej potrzebujemy. Masz problem z jakimś kodem zachowującym się dziwnie? Zadzwoń do AMX lub jego brytyjskiego dystrybutora i pracuj za pośrednictwem kodu online, a następnie. Martwisz się o twoją bibliotekę wideo 5 TB? Uzyskaj powiadomienie o potencjalnych awariach dysku i zdobądź nowy dysk, zanim klient dowie się, że istnieje problem. Wspaniała usługa i ma cenę zarówno dla nas, jak i naszych klientów.
Rynek hobbystów i rynek CI są różne. Uważam się za siedzenie w obu. Wielką dynamiką rynku w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat jest to, co niestandardowa instalacja będzie musiała zrobić, aby przetrwać w obliczu ulepszania produktów elektroniki użytkowej i rynku, który jest wystarczająco bystry, aby wiedzieć, co można zrobić, i na tyle odważne próbować.
Udostępnij to:
Facebook
Świergot
Reddit
LinkedIn
Pinterest
E-mail
Więcej
WhatsApp
Wydrukować
Skype
Tumblr
Telegram
Kieszeń